Импортозамещение ПО: конкуренция или кооперация?

После того как российский нефтегазовый сектор стал мишенью многочисленных санкций, многие эксперты отмечали, что отраслевое программное обеспечение относилось к тем сегментам, где зависимость от импорта ощущалась сильнее всего. Понимали это и на государственном уровне. В результате летом 2022 года Правительство РФ объявило о создании 35 индустриальных центров компетенций для замещения импортного ПО. В числе прочих появился и ИЦК «Нефтегаз, нефтехимия и недропользование».

Но не превратятся ли подобные институты в «золотую клетку» для отечественных разработчиков? И что важнее для успеха: конкуренция или кооперация? Эти вопросы мы решили задать представителям российской IT-отрасли.

К вопросу об эффективности

При создании ИЦК подразумевалось, что они станут площадкой, где будут определяться основные направления для замены иностранных продуктов и формироваться отраслевой спрос.

«Индустриальные центры компетенций обеспечивают консолидацию требований к цифровым индустриальным решениям и координацию действий всех участников. Они задают систему координат, в рамках которой разработчики и нефтегазовые компании могут обсудить как текущий ИТ-ландшафт, так и потребности в развитии и расстановку приоритетов с учётом доступных и перспективных технологий», ― объяснил директор по цифровой трансформации нефтегазовых компаний ГК ITPS Александр Крохалев.

Насколько эффективно эти институты справляются со своими задачами? По этому поводу существуют различные мнения. Так, осенью 2023 года 48,2% российских ИТ-разработчиков, участвовавших в исследовании ассоциации «Руссофт», не увидели в запуске индустриальных центров компетенций (ИЦК) и центров компетенций разработки (ЦКР) реального влияния на отечественную индустрию программного обеспечения.

Справедливости ради предоставим слово и администрации индустриального центра компетенций «Нефтегаз, нефтехимия и недропользование». Так, директор программ технологической независимости «Газпром нефть» Матвей Алексеев в своём выступлении на демодне в декабре прошлого года сообщил, что центр занимает первое место среди всех ИЦК по количеству проектов, имеющих статус особо значимых. На тот момент были завершены работы по 13 из них.

В частности, речь идёт о средствах проектирования и анализа гидроразрыва пласта, геологического, математического и имитационного моделирования, управления процессами ремонта скважин и т. д. Ещё 12 проектов реализуют в штатном режиме, а по четырём работы идут с отклонением, приводит слова Матвея Алексеева tadviser.ru.

В «красной зоне» оказались разработки, связанные со средствами управления:

• техпроцессами («SCADA Эволюция»);
• складом и цепочками поставок;
• эффективностью предприятия.

Причины задержек различны: ужесточение требований информационной безопасности, появление новых этапов в связи с внутренними процедурами, необходимость разработки новых модулей для проведения ОПИ.

В четвёртом случае речь идёт о средствах обработки и анализа геологических и геофизических данных. Матвей Алексеев отметил, что «Газпром нефть» переводит этот проект на финансирование из собственных ресурсов, не уточнив причины того, с чем это связано, пишет tadviser.ru.

Получить полностью импортонезависимый IТ-ландшафт в ИЦК планируют к концу 2027 года. А в планах на 2025 год ― развивать направления, связанные с искусственным интеллектом, цифровыми двой­никами и робототехникой.

Что думают сами разработчики?

Опрошенные редакцией эксперты в целом позитивно оценивают деятельность индустриальных центров компетенций и те возможности, которые они открывают для разработчиков. Так, СМО (Chief Marketing Officer) Bimeister (ООО «БИМЭЙСТЕР ХОЛДИНГ») Кирилл Заболотский, отметил, что с момента своего запуска ИЦК и ЦКР (центры компетенций разработки) постоянно развивались и теперь стали важной частью экосистемы отечественного ПО.

«Эти институты предоставляют разработчикам доступ к ресурсам и экспертизе. Мы видим, что ИЦК уже начинают играть роль площадки для обмена опытом и совместной работы, что является важным шагом в развитии импортозамещения. Одним из ключевых преимуществ таких центров является возможность прямого взаимодействия с крупными заказчиками, что значительно упрощает процесс внедрения решений.

Это особенно важно для малых и средних компаний, которые могут испытывать трудности при выходе на крупные рынки. Мы видим, что ИЦК начинают играть роль моста между разработчиками и заказчиками, и это положительно сказывается на развитии отрасли. Таким образом, у этого инструмента большой потенциал, но важно, чтобы их работа была направлена на поддержку как крупных, так и небольших компаний», ― выразил мнение г-н Заболотский.

Генеральный директор Nedra Digital (ООО «Недра») Фёдор Бурков подчеркнул, что ИЦК не являются регулирующим или контролирующим органом, что избавляет от завышенных ожиданий и позволяет более объективно оценивать их работу.

«Индустриальный центр компетенций — это первый шаг для ВИНК, площадка, где они могут посмотреть весь ландшафт и на основе рекомендаций выбрать зрелое ПО, чтобы дальше идти по пути импортозамещения. Мы повсеместно наблюдаем: это работает. Нефтегазовые компании уже начали оглядываться на ИЦК, и компаниям-­разработчикам важно это учитывать», ― оценил эффективность института глава Nedra Digital.

ИЦК ― «душитель» конкуренции?

Впрочем, существуют здесь и опасения. Пожалуй, главное из них заключается в том, что вмешательство государства может пагубно сказаться на конкуренции и в долгосрочной перспективе затормозить развитие отрасли. Так ли это? Попробуем разобраться вместе с экспертами рынка. Начнём с того, что никто не сомневается в позитивной оценке здорового соперничества при создании новых продуктов.

«Конкуренция между разработчиками возникла вследствие стремления занять свободные ниши и простимулировала появление десятков решений в таких сегментах, как ERP, CAD и SCADA. Раньше такие системы были либо полностью зарубежными продуктами, либо разработками российских компаний, фактически имевших монополию на рынке.

Теперь у предприятий появился гораздо более широкий выбор отечественных решений, в том числе и узкоспециализированных, подходящих для задач определённых отраслей и разных масштабов производства.

Кроме этого, конкуренция является стимулом для инноваций. Она подталкивает предприятия к быстрому внедрению новых цифровых инструментов (AI-аналитики, облачных решений, Big Data-технологий, роботизации, цифровых двой­ников и многого другого), что без сложившейся стрессовой ситуации заняло бы годы.

К тому же фокус на рынке смещается на потребности клиентов, и в борьбе за них компании-­разработчики часто вынуждены предлагать наиболее выгодные для заказчика условия», ― перечислил преимущества подхода IT-эксперт по реализации технической части бизнес-­решений ООО «Амбрелла Альянс» (Umbrella IT) Юрий Макаренко.

В то же время не все согласны с тем, что создание ИЦК кардинальным образом ограничивает конкуренцию. И в текущей модели у разработчиков по-прежнему есть свои сильные стороны, способные привлечь заказчиков.

«Да, в нынешней ситуации возникла необходимость в организации и поддержке значимых проектов в критически важных областях. Наш опыт показывает, что если твой продукт несёт ценность клиенту, если твои технологии и компетенции уникальны на рынке, то успех не заставит себя ждать.

При этом ключевым конкурентным преимуществом ИТ-разработчиков становится возможность взглянуть на ситуацию с разных сторон и предложить комплексное решение, направленное на получение реальных эффектов», ― сказал Александр Крохалев.

Фёдор Бурков также не разделяет мнение о том, что ИЦК ограничивают конкуренцию.

«Индустриальные центры компетенций не задействованы в регулировании ИТ-разработчиков. Наоборот, речь идёт об открытой площадке, где все приглашены к участию. Такой формат позволяет выделить действительно зрелые проверенные решения, поощряя здоровую рыночную конкуренцию и способствуя ей», ― выразил мнение глава Nedra Digital.

Без государства не обойтись?

Также есть суждения, что в сложившихся условиях баланс между конкуренцией и кооперацией стоит сместить в сторону последней. И с этой точки зрения влияние ИЦК на отрасль стоит рассматривать как однозначно положительное.

«В условиях импортозамещения особенно важно сотрудничество между разработчиками. И индустриальные центры компетенций как раз могут стать той платформой, которая объединит усилия участников рынка и позволит им совместно решать сложные задачи», ― сказал Кирилл Заболотский.

О том, что не стоит впадать в крайности, говорил и Юрий Макаренко. В модели абсолютно свободного рынка без каких‑либо внешних регуляторов (в том числе государства) также есть свои риски.

«Например, это фрагментация, из-за которой разрозненные решения, несовместимые между собой, создают „лоскутную” цифровизацию. Внедрение продуктов, которые предназначены для точечных задач, не просто делает дороже переход на российские системы, чьи элементы могут работать некорректно, приводя к операционным рискам предприятий.

Главная причина кроется в отсутствии стандартизации: многие разработчики сосредоточены на захвате ниш, игнорируя необходимость единых протоколов. Это может привести к ситуации, когда рынок заполнят продукты, ни один из которых не станет универсальным решением», ― отметил г-н Макаренко.

Резюмируем: в условиях, когда нужно быстро разработать эффективные аналоги импортным продуктам, обойтись без государственной поддержки сложно. И ИЦК ― далеко не единственный формат подобного сотрудничества.

«Программы госфинансирования и гранты, такие как субсидии Минцифры, позволяют компаниям компенсировать затраты на внедрение AI-решений, IoT-платформ или MES-систем, снижая финансовые риски.

Экспертные организации, включая ФРИИ и региональные технопарки, помогают предприятиям на всех этапах: от консультаций по выбору ПО до обучения сотрудников через вебинары и практические семинары.

Например, бизнес-­инкубаторы при вузах часто становятся площадками для тестирования цифровых решений, а центры компетенций „Ростеха” предлагают готовые кейсы для оптимизации производства. Такая комплексная поддержка не только упрощает переход на цифровые решения, но и стимулирует инновации даже в традиционных отраслях», ― перечислил Юрий Макаренко.

Ищем выходы на крупных заказчиков

Ещё одно опасение заключается в том, что ИЦК грозит стать неким «клубом для избранных». В таком случае компаниям, которые оказались «за бортом», будет ещё сложнее выйти на крупных заказчиков. Эксперты согласны с тем, что «членство» в индустриальном центре компетенций даёт дополнительные преимущества разработчикам.

«Доказать заказчику, что ты компетентен не только в ИТ, но и в понимании его бизнеса, проблематики и путей решения через современные цифровые инструменты и организационные модели взаимодействия, ― очень непростая задача. Зачастую на это требуются годы: от маркетинга и участия в конференциях до контрактов и передачи цифровых решений в промышленную эксплуатацию. Верим, что ИЦК будет способствовать сокращению этого времени, что выгодно и ИТ-разработчикам, и заказчикам», ― сказал Александр Крохалев.

В то же время Фёдор Бурков не видит здесь существенных рисков для компаний, не попавших в ИЦК. По его словам, качественный продукт всегда найдёт дорогу к покупателю.

«На данном этапе рынок находится в условиях дефицита. Заказчики более чем открыты к новым ИТ-решениям ― аналогам ушедших зарубежных игроков. Это идеальный момент для того, чтобы предлагать компаниям свои продукты. И мы не видим каких‑либо сложностей для выхода на крупного заказчика компаниям, не входящим в периметр ИЦК: рынок ищет новые технологии», ― отметил г-н Бурков.

Выбираем золотую середину?

Итак, без сотрудничества разработчиков и заказчиков при создании отраслевого ПО не обойтись.

«Можно сказать, что кооперация стала логичным ответом на хаотично развивающуюся конкуренцию. Так как приоритеты разработчиков цифровых продуктов стали смещаться в сторону краткосрочных выгод, появилась потребность в противовесе — стратегическом платформенном подходе к импортозамещению.

Его реализация основывается на объединении ресурсов государства, промышленных предприятий и компаний-­разработчиков для создания комплексных решений, которые не под силу отдельным игрокам», ― пояснил Юрий Макаренко.

«Разработка ПО для нефтегазовой отрасли действительно требует значительных ресурсов, и здесь партнёрство ― один из важнейших инструментов для повышения продуктивности и эффективности. Мы акцентируем внимание на открытых форматах (причём в разных плоскостях), расширении возможностей взаимодействия.

Наша компания выступает за объединение усилий, налаживание связей в win-win моделях для ускорения развития отраслевого ландшафта и наступления технологической независимости. Здесь мы говорим как о бизнес-­партнёрствах, так и о технологических. Отличный пример последнего ― Open source, который помогает распределить ресурсы между разными компаниями и сформировать качественные предложения», ― добавил Фёдор Бурков.

Тем более что разработчики могут объединять усилия и без участия государства. В качестве примера можно привести Ассоциацию разработчиков промышленного ПО (АРППО), которая объединяет более 290 компаний.

«Среди частных компаний также становится популярным и формат цифровых кластеров, в котором вендоры и промышленность активно сотрудничают с институтами, создавая инновационные продукты. И, конечно же, стоит отметить растущий интерес к конференциям, круглым столам и форумам, на которых всё чаще поднимается вопрос эффективной кооперации в области цифровизации промышленного сектора», ― рассказал Юрий Макаренко.

Подводим итоги. Если говорить о нефтегазовой отрасли, то индустриальные центры компетенций в целом подтвердили свою эффективность как инструмента для импортозамещения ПО. Впрочем, деятельность ИЦК поднимает и более глобальные вопросы относительно стратегии развития отрасли. Куда стоит двигаться: в сторону открытого рынка или более централизованной модели? Пока опыт последних лет говорит о том, что здесь лучше всего придерживаться золотой середины.

«В условиях санкций российский рынок ИТ-решений для промышленности, казалось бы, встал перед выбором: развивать конкуренцию, которая стимулирует высокие темпы внедрения инноваций, или пойти по пути кооперации, обеспечивающей устойчивость цифровых систем.

Но ключом к эффективному импортозамещению стал именно баланс двух подходов, гибкая модель, в которой компании-­разработчики соперничают за клиентов, но объединяются с другими игроками рынка для прорывных проектов. Импортозамещение ПО требует не выбора между конкуренцией и кооперацией, а их синтеза. Только так можно создать экосистему, которая будет одновременно динамичной и устойчивой», ― резюмировал Юрий Макаренко.

Что касается эффективности индустриальных центров компетенций и центров компетенций разработки, то 48,2% российских ИТ-разработчиков, участвовавших в исследовании ассоциации «Руссофт», не увидели в их запуске реального влияния на отечественную индустрию программного обеспечения. Опрос проводился осенью 2023 года.

Слово экспертам

Александр Крохалев, директор по цифровой трансформации нефтегазовых компаний ГК ITPS

«Процессы кооперации и консолидации существовали на рынке всегда. В текущей ситуации очевидно, что ввиду появившегося спроса на импортонезависимые решения на рынке появилось достаточное количество желающих предложить и продвигать свои продукты. Важно, что заказчики готовы идти в кооперацию, предоставляя в проекты ключевые бизнес-­компетенции. Мы это ценим и именно в такой кооперации рождаются лучшие востребованные пользователями ИТ-решения, позволяющие выходить на реальные бизнес-­эффекты».

Юрий Макаренко, IT-эксперт по реализации технической части бизнес-решений ООО «Амбрелла Альянс» (Umbrella IT)

«Санкционное давление вскрыло критическую зависимость российской промышленности от зарубежных IT-решений и в то же время дало импульс для активного импортозамещения. Российский рынок IT начал расти быстрыми темпами, что стало причиной парадокса: с одной стороны, появилось множество конкурирующих продуктов, с другой, их интеграция в процессы предприятий часто требовала совместного комплексного подхода и объединения ресурсов.

Несколько лет цифровой изоляции отечественных промышленных предприятий показали, что конкуренция и кооперация на локальном рынке не противоречат друг другу. Более того, они могут вполне успешно друг друга дополнять. А это ускорит внедрение инноваций на базе собственных разработок».

Фёдор Бурков, генеральный директор ООО «Недра» (Nedra Digital)

«Как и в любом бизнесе, при разработке ПО конкуренция важна. Именно она способствует быстрому развитию в условиях ограниченных технологий.

Здоровое соперничество многое выравнивает: и дублирование, и зрелость по функционалу, и доступность для широкого круга аудитории. Такая модель делает рынок сбалансированным: происходит естественный отбор, где выживают сильнейшие и где для того, чтобы оставаться наверху, необходимо постоянное развитие. Конкуренция, рынок и количество пользователей продукта, постоянная динамика и развитие — это то, что даёт продукту жизнь, а пользователю ― выбор».

Кирилл Заболотский, СМО (Chief Marketing Officer) Bimeister (ООО «БИМЭЙСТЕР ХОЛДИНГ»)

«Разработка ПО для нефтегазовых компаний — это сложная задача, требующая значительных ресурсов и экспертизы. Мы уверены, что кооперация между разработчиками является ключом к успешному решению таких задач. Bimeister поддерживает инициативы, направленные на создание консорциумов и совместных проектов, где компании могут объединять свои усилия и компетенции.

Такой подход не только ускоряет разработку, но и повышает качество решений, что особенно важно в условиях импортозамещения. Поэтому мы считаем, что кооперация — это путь к созданию сильной и конкурентоспособной отечественной ИТ-индустрии».

Текст: Андрей Халбашкеев.
Фото: freepik.com.