Интегрированный подход к развитию проектов малотоннажной химии: от поиска технологий до разработки технико-экономического обоснования и базового проекта

Реклама. ООО «ИЭС», ИНН 7707520310
Erid: F7NfYUJCUneTUTPjfCs4

Предпосылки к развитию проектов мало- и среднетоннажной химии

В последние годы химическая отрасль в секторе малотоннажной и среднетоннажной продукции России столкнулась с беспрецедентными вызовами.

Поддержка по пяти отраслевым направлениям охватывает 270 продуктов.

Из них к производству химической продукции относятся 23 технологические цепочки и 150 продуктов.

На основе многолетнего опыта участия в проектах на всех стадиях — от лабораторного синтеза до строительства промышленных объектов — мы в IAS Engineering & Consulting выделили ключевую проблему, лежащую в основе многих неудач. Речь идёт не о кадрах или нормативах, а о фрагментарности подхода к жизненному циклу проекта, особенно в условиях отсутствия готовых лицензионных решений.

Государство делает важный шаг, формирует серьёзную поддержку, так как в текущих рыночных условиях и масштабах внутреннего рынка проекты малотоннажной химии без поддержки не будут рентабельными.

Но посмотрим на вторую сторону.

Вторая сторона — это представители бизнеса, крупные отраслевые компании. Именно они непосредственно воплощают проекты в жизнь, рискуя своими средствами и ресурсами.

И здесь полезно обратиться к довольно распространённой схеме реализации всех инвестиционных проектов и посмотреть, как она меняется в условиях, когда проекты сталкиваются с отсутствием лицензиаров или опробованных технологий.

Как меняется жизненный цикл проекта при отсутствии лицензиара

Этапы ОЦЕНКА, ВЫБОР, ОПРЕДЕЛЕНИЕ, РЕАЛИЗАЦИЯ, ЭКСПЛУАТАЦИЯ уже давно укоренились в отечественной практике, а в 2023 году подход утвердили в виде государственного стандарта.

Каждый из этих этапов важен для принятия финального инвестиционного решения (FID). Критическим в текущих условиях является первый шаг, на котором требуется активная деятельность, — поиск технологий.

Раньше подход заключался в адаптации готовой технологии у лицензиара. Традиционный жизненный цикл инвестпроекта сегодня претерпевает значительные изменения.

Более чем 20-летний опыт ИЭС в проектах нефтегазового сектора, химии, удобрениях, инфраструктуре позволяет смотреть на проблемы со всех сторон.

На всех ключевых проектах промышленности ИЭС принимает участие либо как бизнес-консультант, технический консультант, инжиниринговая компания, либо же оказывает услуги PMC при сопровождении проектов. Или работает в качестве инженера банка на сложных технологических проектах, предоставляет техническую оценку, имея аккредитацию во всех крупных банках России.

Под каждым этапом указаны выполненные ИЭС проекты за последние три года, как для существующих, так и для новых производственных площадок.

И важная точка — это принятие финального инвестиционного решения, FID. До принятия такого решения проект должен пройти этапы вплоть до разработки базового проекта.

Но что делать, если технологии или лицензиара нет, отсутствует базовый проект?

Тогда этап поиска технологий требует научно-исследовательских работ и первый шаг поиска технологии усложняется. Поиск технологии меняется на разработку технологии.

Раньше выполнялась классическая работа с лицензиарами:

— Визиты к лицензиарам и на референтные площадки;
— Визиты к производителям проприетарного оборудования;
— Математическое моделирование процессов и проверка входов/выходов материальных потоков;
— Сравнение альтернативных технологий.

А сейчас требуется проведение полноценных научно-исследовательских работ и создание своих решений.

ИЭС уже больше двух лет наблюдает ситуацию, когда растёт спрос на выполнение проектов по малотоннажной химии по причине того, что производители малотоннажной химии во многих случаях не лицензируют свои технологии и не готовы ими делиться. Производители готовы делиться только готовым произведённым продуктом.

Этапы НИОКР в реалиях крупных компаний

Если говорить о текущих предложениях на рынке НИОКР, то сегодня мы видим появление компаний, предлагающих сервисы на отдельных этапах разработки. Эти игроки действительно профессионально выполняют свою работу — проводят исследования, отрабатывают технологии, изготавливают пробные партии продукции, строят пилотные установки.

Но здесь есть важный нюанс: как правило, имеются тендерные процедуры между каждым этапом. И здесь, как у любого профессионального участника рынка, каждая компания чётко ограничивает свой объем работ рамками контракта.

При этом очень большой объём задач на начальном этапе даже по объективным причинам может быть не учтён, и все эти задачи неожиданно падают на заказчика.

На практике это приводит к ситуациям, когда проект, казалось бы, движется вперёд, но внезапно откатывается на несколько шагов назад из-за проблем на стыке этапов. Приведём реальные примеры из нашей практики:

На этапе модельной установки: переданная заказчиком «отработанная» лабораторная методика не сработала при масштабировании. Пришлось возвращаться к лабораторным масштабам пробирочных экспериментов. Другой пример: из-за корпоративных процедур заказчик не смог выделить площадку для пилотной установки в срок, что замедлило процесс. Другой пример: при работе в масштабе модельной установки заказчиком поменялись требования к величине нарабатываемой партии с увеличением требуемого объёма в 2 раза, т. к. оказалось, что для регистрационных испытаний необходим увеличенный объём.

На этапе пилотной установки: оказалось сложно найти проектную компанию, готовую разработать документацию именно для пилотной установки. Потому что отраслевые проектные институты готовы делать проектную, рабочую документацию на производственные объекты, но на пилотную установку исполнителя найти намного сложнее. Другой пример: непроработанные заказчиком второстепенные вопросы обеспечения сырьём, логистики и утилизации отходов также могли полностью остановить проект.

Влияние смежных этапов: в ходе наработки партии обозначились новые результаты маркетингового анализа рынка — изменились требования к спецификации продукта по содержанию примесей. Проект снова вернулся в лабораторию для корректировки методики. Другой пример: после успешных испытаний на этапе разработки документации для пилотной установки выяснилось, что маркетинговое исследование рынка не было проведено. Заказчик остаётся без понимания спроса на продукцию, финансирование прекращается, работа фактически замораживается.

Вывод: на проекты оказывали влияние проблемы фрагментации, которые нельзя решить восполнением дефицита научных кадров, числа подрядчиков или послаблениями в нормативных документах. Необходим иной подход к взаимодействию между исполнителями и заказчиками на проектах, основанных на собственных исследованиях и разработках.  

Подход, предлагаемый ИЭС

ИЭС считает необходимым предлагать подход, в рамках которого объём ответственности исполнителя должен быть намного шире и не ограничиваться рамками одного из этапов.

Для успешной проработки проекта необходимо в периметр работ включать всю цепочку — от лабораторных исследований до разработки документации базового проекта.

Или от ИДЕИ через интегрированное ТЭО до разработки пакета документации, которая будет являться исходными данными для разработки проектной документации.

Накопленный опыт ИЭС позволяет предложить такой подход.

Подход заключается в привлечении единого подрядчика, который берёт на себя сквозную ответственность за предынвестиционное сопровождение проекта.

Будь это разработка технологии или поиск патентов и апробация технологии на сырье заказчика, или совместная работа с лицензиарами, которые не готовы делать целиком базовый проект, а готовы предоставлять только часть технологической информации (пакет PDP). Предлагаемый ИЭС подход приводит идею проекта от любого начального этапа к полноценному базовому проекту.

Преимущества такого подхода:

Единый центр ответственности: исчезают «слепые зоны» на стыках этапов. Все риски и задачи управляются централизованно.

Глубокая интеграция: результаты каждого предыдущего этапа становятся надёжным фундаментом для следующего этапа без потерь информации и времени.

Патентование в интересах заказчика: все интеллектуальные права системно фиксируются и защищаются.

Ресурсная поддержка команды заказчика: единый подрядчик выступает как дополнительная экспертная команда при прохождении корпоративных инвестиционных комитетов, на переговорах с банками и другими внешними участниками.

На предлагаемый подход стоит обратить внимание не только командам заказчика, но и инжиниринговым компаниям, заинтересованным как в своём развитии, так и в развитии таких важных проектов.

Помощь ИЭС заказчикам не заканчивается на этапе базового проекта. ИЭС продолжает поддерживать проекты на протяжении всей их реализации, обеспечивая высокий уровень качества и эффективное управление проектом.

В частности, ИЭС уже оказывает услуги по сопровождению проектов в рамках PMC-контрактов. А для проектов малотоннажной химии ИЭС предлагают участие в роли EPsCm подрядчика, взяв на себя обязанности по проектированию, сопровождению закупок и по управлению строительными подрядчиками.

Заключение

Текущий момент для российской химической промышленности — это время возможностей, подкреплённых государственной поддержкой. Однако, чтобы возможности превратились в реальные производства, недостаточно иметь хорошую технологию и финансирование. Ключом к успеху становится управление целостностью жизненного цикла проекта.

Переход от работы с разрозненными исполнителями к партнёрству с единым интегрирующим подрядчиком, отвечающим за весь путь от лабораторной пробирки до пакета документов для FID, и далее на этапах реализации, — это не просто оптимизация процессов. Это стратегический шаг, который позволяет сократить сроки, минимизировать риски и существенно повысить вероятность реализации перспективных проектов, способных снизить импортную зависимость и укрепить технологический суверенитет страны.

Услуги в области R&D

ИЭС имеет собственный R&D-центр в Санкт-Петербурге, в котором оказывает услуги от проведения исследований до строительства пилотной установки:

• Поиск и разработка технологии,
• Лабораторные исследования,
• Модельные установки,
• Наработка пробных партий,
• Пилотные установки,
• Патентование,
• Заказной синтез,
• Базовый проект.

---

Авторы

---

ООО «ИЭС Инжиниринг и Консалтинг»

ias-engineering.ru
info@ias-engineering.ru
+7 499 647 5863
119049, РФ, Москва, 4-й Добрынинский пер., 8, оф. С11-03