Промышленные насосы от компании «Виллина»: агрегаты для любой задачи
Реклама. ООО «Виллина», ИНН 5834052005
Erid: F7NfYUJCUneP3VnRcbFi
Насосные агрегаты — важная часть оборудования любого предприятия нефтегазовой отрасли, и на выставке Петербургского международного газового форума были представлены производители данного оборудования.
Завод «Виллина» уже более 13 лет специализируется на выпуске насосов для различных отраслей промышленности. О трендах в отрасли, продукции, реализованных проектах и вопросах реверс-инжиниринга нам рассказала генеральный директор завода Елена Чистякова.
Насосы «Виллины» на ПМГФ-2024
— Расскажите, пожалуйста, какую продукцию Вы презентуете в этом году на Петербургском газовом форуме?
— Здесь мы рассказываем о нашем насосном оборудовании. Это продукция не только для нефтегазовой отрасли и химических предприятий, но и для предприятий судостроения и пищевой промышленности.
Есть у нас интересные новинки. Так, нами были расширены технические параметры своей продукции. Если ранее мы делали насосные агрегаты с напором 500 метров, то сейчас — до 3 тысяч метров.
— В чём особенность Ваших насосов? Что выделяет Вашу продукцию среди других производителей?
– Мы несём ответственность за безопасность людей. Любая ошибка — это риск для человеческой жизни. Поэтому наши насосы на 100% герметичны. Одновременно это и забота о природе: всё, что находится внутри агрегата, там и будет находиться: никаких выбросов в атмосферу.
Каждый производитель в нашей сфере имеет в своём ассортименте уникальный продукт: в большинстве своём конструкции насосов запатентованы. И мы не исключение. Причём наши патенты именно на изобретение, а не на полезную модель.
— Как в этом году Вы оцениваете итоги выставки?
— Количество посетителей очень большое. Мы к выставке начали готовиться за полгода, рассылали приглашения, но были и «незапланированные» посетители. Сейчас обрабатываем контакт-листы: к вечеру третьего дня ПМГФ у нас было уже 350 контактов — потенциальные заказчики и поставщики. Сегодня последний день, ждём людей, которые принимают решения: как правило, в первые дни они заняты в деловой программе.
Из значимых моментов: был проведён ряд переговоров и подписаны стратегические соглашения о намерениях по обеспечению нашей продукцией новых строящихся заводов.
Сложные проекты
— Какие интересные, технически сложные проекты вам удалось реализовать в последнее время?
Мы работаем в разных направлениях. Например, изготовили насосы для перекачивания арктического топлива на объекте «Золото Камчатки». Другой проект — полная комплектация насосным оборудованием аэропорта «Внуково»: туда мы поставили агрегат для подачи жидкости, которой обрабатывают самолёты от обледенения. Другие объекты — Норильская ТЭЦ, Черногорская ТЭЦ, ледокол имени Виктора Черномырдина, ледостойкая вмораживаемая платформа «Северный Полюс».
— А в сфере нефти и газа, по тематике выставки, какие самые интересные проекты у вас были?
— С 2019 года мы сотрудничаем с компанией «Омский каучук». На данный момент в производстве находится 30 насосных агрегатов «Виллина» для этого предприятия.
Новые месторождения газа, такие как Тас-Юряхское, Бованенковское и Харасавэйское, были для нас интересными проектами. На всех этих объектах установлены наши насосы.
Наша работа интересная, но одновременно непростая. От начала проектирования до завершения проекта иногда проходит до полугода, а один из наших проектов длился 7 лет. Поэтому для достижения успеха требуются терпение и упорный труд, чтобы в итоге получить эффективную установку.
Планы по расширению производства
— В прошлом интервью вы рассказывали о планах по модернизации производства. Расскажите, что сделано в этом направлении и какие дальнейшие планы?
— Модернизация оборудования завершена: были улучшены параметры его работы, стандартные станки были оснащены блоками ЧПУ.
Также уделили особое внимание обновлению различных приборов, которые обеспечивают точный контроль на всех этапах производства. Это позволит нам поддерживать высокий уровень качества.
В этом году нами был приобретен земельный участок для строительства нового цеха, работы по возведению которого стартуют весной. Его площадь составит 2,5 тысячи м².
Ещё одно важное событие этого года — получение рейтинга от Национального рейтингового агентства. Пройдя все необходимые аудиты, мы готовы к выходу на биржу, и уже в начале ноября состоится наш дебютный выпуск облигаций. Это позволит нам привлечь инвестиции для дальнейшего развития и расширения компании.
Одним из значимых проектов, которые я могу отметить, является разработка новой линейки насосов для химических предприятий. Ранее там использовалось большое количество иностранного оборудования, которое сейчас нуждается в замене. Мы готовимся к серийному производству и запускаем линейку горизонтальных агрегатов с двойным торцовым уплотнением, что позволит удовлетворить потребности этих предприятий. Презентовать новинку будем на ПМГФ-2025.
Химическая промышленность в настоящее время находится в стадии активного роста. Российские заводы успешно заключили долгосрочные контракты с такими государствами, как Китай и Вьетнам на поставку своей продукции до 2050 года, что свидетельствует о высокой конкурентоспособности и устойчивом развитии отрасли на международном рынке.
— И вы планируете в эту волну попасть?
— Мы уже в нее попали: часть оборудования находится в производстве, а некоторые позиции уже отгружены.
Возвращаясь к соглашениям о намерениях, подписанным с руководством ряда предприятий: мы планируем участвовать на всех этапах – от стадии НИОКР до полной реализации и сопровождения проектов.
Особое внимание наша компания уделяет реверс-инжинирингу. В условиях санкций со стороны недружественных стран многие предприятия столкнулись с трудностями: запчасти невозможно приобрести, а замена оборудования не вписывается в бюджет. Поэтому мы, имея в штате опытных специалистов-инженеров, отправляем их на объекты, делаем все необходимые расчёты, изготавливаем узлы.
Реверс-инжиниринг
— Сейчас услуги реверс-инжиниринга пока никак не урегулированы с точки зрения закона. Какие проблемы, по вашему мнению, являются наиболее значимыми и есть ли у них решение?
— Эту тему поднимали здесь на одной из конференций в рамках деловой программы. В своём выступлении я отметила, что проблемы связаны прежде всего с организацией процесса. Сейчас заказчики используют стандартные процедуры закупок. В результате поставщик выезжает на объект за свой счёт, делает замеры, готовит расчёты и документацию, отдаёт их заказчику. Тот использует эти чертежи, чтобы выйти на тендер. Но в результате торги может выиграть любая другая компания.
Мы предложили несколько решений. Во-первых, выделить отдельную услугу «подряд» специально для проведения замеров. При текущей схеме непонятно, кто несёт ответственность и предоставляет гарантию на продукцию. Поэтому мы предложили ввести авторский надзор, чтобы подрядчик не только снимал замеры, но и проводил приёмку. Мы, например, готовы делать это у себя на наших аккредитованных стендах.
Кроме того, государство поддерживает это направление грантом, однако его условия весьма строгие. Основное ограничение — объём выручки. По этому критерию подходят только крупные предприятия, которым это, как правило, не интересно. Считаю, что решить эту проблему можно только совместными усилиями государства, производителей и заказчиков. В настоящее время мы совместно с «Газпром переработкой» продвигаем новую программу, и я уверена, что рано или поздно нам удастся достичь успеха.
Кроме ремонта деталей и узлов, мы также предлагаем готовую продукцию. Например, такие компании, как Hermetic Pumpen, ушли с рынка, но, зная технические характеристики их оборудования, мы можем производить аналогичную продукцию, адаптированную под требования заказчиков.
— И которая стыкуется с уже имеющейся на предприятии?
— Да, задача конструкторов — подобрать габариты так, чтобы не пришлось менять обвязку на объекте. Программа импортозамещения действительно работает благодаря активному продвижению и настойчивости нашего правительства. Я считаю, что реверс-инжиниринг запчастей — это весьма перспективное направление.
Как развивается рынок производства насосов
— Вы упомянули, что активно развивается рынок нефтехимии и химии. А какой вы видите свою роль на этом рынке? Насколько вы можете закрыть потребности отрасли?
— В рамках системы менеджмента качества и управления рисками, как руководитель и соучредитель компании, я категорически исключаю возможность того, чтобы одна структура занимала значительную долю в наших продажах. Мы намеренно не стремимся к занятию 50-100% рынка в поставках насосов для химической промышленности, и это принципиальная позиция нашей компании.
Наши усилия равномерно распределены между различными секторами: нефтегазовая отрасль, химическая промышленность, судостроение, пищевая, горно-обогатительные комбинаты.
Конкуренция на рынке сейчас достаточно жёсткая, но, на мой взгляд, именно это соперничество стимулирует наше развитие.