Аренда нефтепромыслового оборудования: есть ли «подводные камни»?
Добыча углеводородов — недешёвое удовольствие, нефтепромысловое оборудование может стоить десятки миллионов рублей. Понятно, что его покупка, особенно при освоении новых месторождений — это всегда риск. Напрашивается идея, почему бы не взять нужную технику напрокат? Насколько развит рынок аренды нефтепромыслового оборудования в России? И с какими сложностями приходится сталкиваться сервисным компаниям?
Когда аренда выгоднее?
Итак, перед компанией стоит выбор: приобрести технику в собственность или взять её в аренду. Какие доводы можно привести в пользу второго варианта?
«Допустим, я купил оборудование, но через полгода-год условия поменялись, и тогда надо либо срочно его менять, [либо] что‑то докупать. Это достаточно затратно. Плюс потери времени: в большой компании нужно создать опросные листы, провести мониторинг. На это уходит от полугода до года», — рассказал в своём выступлении на ПМГФ‑2023 директор по развитию ООО «Компания Ойлтим» Сергей Горбачёв.
О том, что спрос на прокат техники есть, говорит и директор ООО «ЭЛКАМ» Анатолий Галкин. Но здесь многое зависит от политики компании-заказчика.
«Мы предлагаем услуги по аренде погружного нефтедобывающего оборудования. Был опыт работы с «Роснефтью», но на сегодняшний день эта компания не использует эту схему за исключением отдельных лицензированных участков. А вот «Газпром нефть», наоборот, активно пользуется прокатом», — рассказывает г-н Галкин.
В пользу аренды говорит и рост доли небольших месторождений, разработка которых не занимает много времени. Плюс, получая лицензию, недропользователь всегда рискует. А вдруг заявленные запасы не подтвердятся? Тогда понесённые капитальные затраты «мёртвым грузом» лягут на балансе компании. Аренда как раз позволяет снизить эти риски. Неслучайно, по словам Сергея Горбачёва, чаще напрокат оборудование берут в восточных регионах страны, где высока доля новых месторождений.
Можно найти и другие причины, чтобы присмотреться к варианту с прокатом техники.
«Нефтедобывающие компании берут в аренду оборудование в том случае, если компания не имеет опыта работы с данным продуктом. Как правило, это новые разработки, которые требуют опытно-промысловых испытаний. В этом случае заказчик заинтересован в снижении эксплуатационных и финансовых рисков.
Например, малые нефтяные компании не готовы вкладывать средства, будучи не уверенными в работоспособности оборудования. В данном случае аренда дает возможность поработать с такой техникой, не приобретая её. В связи с тем что собственником оборудования является арендодатель, то он и несёт в данном случае риски», — рассуждает Анатолий Галкин.
Раз есть спрос — будет и предложение.
«Заняться арендой насосных установок и трансформаторных подстанций мы решили три года назад. И за это время мы убедились в верности принятого решения. Сфера услуг имеет практически неограниченные возможности для развития в отличие от производства и продажи оборудования.
При правильном понимании бизнес-процесса арендодатель практически всегда будет загружен на 100%», — рассказывает руководитель управления нефтепромыслового оборудования ООО «ПетроИнжиниринг» Ислам Гайтукиев.
Правки в законы не нужны
Как и везде, где есть две заинтересованные стороны, могут возникнуть споры и конфликты. Для таких случаев и существуют законы. Однако нормативная база не всегда поспевает за реальной жизнью. Как обстоят дела в случае с арендой нефтепромыслового оборудования?
Ислам Гайтукиев не видит здесь особой специфики, а значит, и необходимости поправок в российское законодательство. В свою очередь, Анатолий Галкин отмечает, что договорные отношения между арендатором и арендодателем в полном объёме регулируют ответственность и взаимоотношения сторон и практически полностью исключают возникновение конфликтов. Правда, последние события внесли свои коррективы.
«Из-за санкций и сокращения объёмов добычи встречались ситуации, когда сданное напрокат оборудование останавливаось. В этом случае арендатор не мог вносить плату, а арендодатель уже вложил средства в производство техники и наём персонала. Эти риски, как показывает практика, не предусмотрены договором, но в качестве решения данной проблемы появились опционы», — поясняет Анатолий Галкин.
Кто отвечает за технику?
Следующий вопрос таков. Кто несёт ответственность за техническое обслуживание оборудования: арендатор или арендодатель? Как пояснили эксперты, здесь возможны различные варианты. По мнению Анатолия Галкина, логично, когда ответственность лежит на арендодателе.
«Арендатор платит как раз за то, что взятое им оборудование 365 суток в году работало исправно. В противном случае арендодатель штрафуется, время простоя и ремонта регламентируется договором.
Есть и другой вид взаимодействия, когда две разные компании предоставляют разные услуги: одна предоставляет оборудование в аренду, другая его обслуживает. Но здесь есть опасность возникновения споров в части того, что повлияло на отказ: обслуживание или производство. А значит, появляются вопросы, кто должен выполнять гарантийные обязательства. И без активного участия заказчика разобраться в этом очень сложно», — уточняет директор ООО «ЭЛКАМ».
А в практике ООО «Петроинжиниринг» встречались проекты, в которых ответственность за эксплуатацию и техническое обслуживание нёс как арендатор, так и арендодатель.
«У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Если оборудование технические несложное, как, например, противовыбросовое оборудование или его элементы, то арендатор в большинстве случаев в силах самостоятельно производить техническое обслуживание и ремонт оборудования. Иначе обстоят дела, если сдаётся в аренду верхний силовой привод, для обслуживания которого требуются высококвалифицированные специалисты и оригинальные расходные материалы. То есть каждый случай требует отдельного и тщательного рассмотрения», — рассуждает Ислам Гайтукиев.
Что происходит, если техника всё же выходит из строя?
«Страховка используется в том случае, если арендодатель прибегает к услугам банка (лизинг) или есть риски, например, при его перевозке. Как правило, страхования нет, арендатор должен вернуть оборудование либо оплачивать его по тарифу.
Если это невозможно, он должен его выкупить. Условия по договору могут быть разные, но чаще всего применяется остаточная стоимость оборудования на дату фиксации о невозможности его возврата арендодателю. Также применяется фиксированная сумма выкупа при достижении определённого срока.
Кроме этого, при заключении крупных договоров арендодатели, как правило, прибегают к формированию РОФ (ремонтно-обменного фонда), т. е. предусматривают наличие запасного оборудования», — объясняет Анатолий Галкин.
Рынку нужны единые стандарты
Участники панельной дискуссии «Экосистема по передвижным технологическим установкам» на ПМГФ 2023 говорили, что барьером на пути развития арендного рынка является отсутствие единых стандартов оборудования.
В «ПетроИнжиниринг» согласны с тем, что проблема в совместимости оборудования различных производителей существует.
«Каждый старается сделать свою продукцию уникальной и исключающей взаимозаменяемость деталей, что, в свою очередь, становится барьером для арендатора. Заказчик старается пополнить свой парк техники оборудованием одного завода-изготовителя, что, следовательно, очень сужает круг арендодателей.
К примеру, стволовая часть противовыбросового оборудования различных российских заводов-изготовителей отличается по высоте, не говоря уже об оборудовании иностранного производства. Унификация и стандартизация в данной сфере значительно улучшила бы ситуацию и способствовала бы развитию рынка аренды нефтяного оборудования», — полагает Ислам Гайтукиев.
Однако не везде ситуация настолько критическая. Где‑то единые стандарты уже давно приняты и успешно действуют.
«Если говорить о погружном оборудовании для добычи нефти (УЭЦН и ШГН), то в данном случае всё 100% стандартизировано и вопросов по совместимости нет. Существуют жёсткие производственные стандарты (ГОСТы, API)», — отмечает Анатолий Галкин.
Какое будущее ждёт рынок аренды?
Каковы же перспективы рынка аренды нефтепромыслового оборудования? По этому вопросу можно услышать разные мнения. Кто‑то оценивает их достаточно широко.
«Что делать с оборудованием дальше, когда отпадёт потребность в его применении? Целесообразно говорить об экосистеме не только аренды самих технологических установок, но и вспомогательных сервисов, связанных со страхованием, техническим обслуживанием, логистикой. Всё это позволит снизить стоимость владения оборудованием», — отметил в своём выступлении на Газовом форуме директор программ по модульной инфраструктуре и мобильным решениям «Газпром нефти» Альберт Атнагулов.
Но в самих сервисных компаниях не разделяют подобного оптимизма.
«Рынок существует, но в последнее время идёт на снижение. Связано это с пересмотром стратегии крупных компаний, они всё больше ориентируются на владение нефтедобывающим оборудованием», — считает Анатолий Галкин.
В свою очередь, Ислам Гайтукиев видит здесь как позитивные, так и негативные моменты.
С одной стороны, удалось спокойно пережить уход международных сервисных компаний. Конечно, сложности с приобретением импортного оборудования внесли определённые коррективы, но на освободившиеся места пришли новые игроки.
«В то же время на сегодняшний день рынок ограничен необходимостью арендодателем приобретения оборудования за счёт своих средств, а также отсутствием чётких и понятных объёмов по аренде со стороны крупных заказчиков», — резюмировал г-н Гайтукиев.
Слово экспертам
Ислам Гайтукиев, руководитель управления нефтепромыслового оборудования ООО «ПетроИнжиниринг»
«Приобретение бурового или нефтепромыслового оборудования — довольно весомая статья расходов для любой добывающей и эксплуатирующей компании. Помимо единовременного инвестирования в покупку оборудования, также возникает необходимость приобретения расходных материалов и запасных частей, его обслуживания и ремонта и, естественно, списания после истечения срока эксплуатации.
Несомненным плюсом аренды является то, что арендатор снимает с себя значительную часть финансовых расходов, перекладывая их на арендодателя. Компании активно берут в аренду противовыбросовое оборудование, насосные и мобильные буровые установки, дизельные электростанции, верхние силовые привода и прочее оборудование».
Анатолий Галкин, директор ООО «ЭЛКАМ»
«Уход международных сервисных компаний никак не сказался на рынке аренды, ввиду того, что здесь достаточно отечественных компаний, которые оказывают услуги такого же качества. При этом отмечу, что „уход” стоит брать в кавычки: международные компании провели ребрендинг и остались в России.
Другое дело, что в нынешних условиях невозможно обновление технологического парка оборудования, которое сдают в аренду международные компании. Сейчас речь идёт только о поддержании его технического состояния с помощью параллельного импорта комплектующих».
Текст: Андрей Халбашкеев
