• Заказывайте детали трубопровода и фланцевые соединения из наличия и под заказ у компании ОНИКС. В наличии 2200 позиций на трех складах компании в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге.

    Продукция сертифицирована и соответствует нормативным стандартам. Ознакомиться с полным списком поставляемой продукции можете на нашем сайте.

    Реклама. ООО «ОНИКС», ИНН 7801405107
    Erid: F7NfYUJCUneLt1ZK14hR
    Узнать больше
  • ООО «ТоргСервис»
    9 июля 2024

    ООО ТоргСервис»: клиентоориентированность, быстрота решений и гибкость возможностей

    Производство оборудования для нефтегазового комплекса в общественном сознании обычно ассоциируется с крупными заводами, выпускающими продукцию большими партиями. Однако небольшие предприятия также имеют свои преимущества. В условиях санкционных ограничений некоторые из них выходят на первый план. Об этом и о развитии компании рассказывает заместитель генерального директора ООО «ТоргСервис» Евгений Иванов.

    Евгений Иванов, заместитель генерального директора ООО «ТоргСервис»
    Евгений Иванов, заместитель генерального директора ООО «ТоргСервис»

    — Ваша компания работает в высококонкурентном сегменте рынка. Какие аргументы вы приводите, чтобы заказчик выбирал именно вашу продукцию?

    — Наша основная продукция сейчас — это автоматизированные системы налива (АСН) для автомобильного и железнодорожного транспорта. Также производим по индивидуальным проектам оборудование налива для речных танкеров. Ключевое конкурентное преимущество ООО «ТоргСервис» заключается в том, что мы в первую очередь производственная компания. Большинство ключевых комплектующих для АСН изготавливаем самостоятельно, включая важнейший компонент, отвечающий непосредственно за учёт, — кориолисовый расходомер «СКАТ-С».

    Кроме того, производим консоли верхнего и нижнего налива, фильтры, газоотделители, шкафы управления, силовые шкафы, трапы и другие комплектующие для АСН. Закупаем лишь небольшой перечень оборудования: насосы, некоторые датчики, кабельную продукцию. Это позволяет снизить себестоимость конечного изделия и повысить качество выпускаемых измерительных систем.

    — Расскажите о вашей производственной площадке: какое оборудование на ней установлено, каковы её мощности? Планируете ли вы её расширение или закупку нового оборудования?

    — Восемь лет назад мы начинали с небольшого цеха площадью менее 250 м². Сейчас у нас две производственные площадки общей площадью около 1000 м², и мы не собираемся на этом останавливаться. В ближайших планах — строительство ещё одного цеха. Основное оборудование, применяемое при изготовлении АСН, — сварочное, но также в наличии все необходимые в нашем производстве станки: токарные, фрезерные, сверлильные, автоматические и полуавтоматические ленточные пилы. Станочный парк постоянно обновляется и расширяется.

    — Вы на рынке АСН относительно недавно. Трудно ли было конкурировать на первых порах с крупными заводами?

    — Я вижу в этом не недостаток, а преимущество. Большие предприятия, как правило, занимаются серийным производством, а мы можем подстроиться практически под любого заказчика, учесть его индивидуальные пожелания, применить нестандартные решения. И в то же время наши производственные возможности позволяют выполнять крупные заказы. Компания сохраняет гибкость в принятии управленческих решений, возникающие вопросы решаются очень оперативно.

    Лучшее доказательство успешности нашей стратегии — это список наших заказчиков, среди которых ПАО «ЛУКОЙЛ», АО «ННК», ГМК «Норникель», ПАО «Транснефть», ПАО «Татнефть» и многие другие.

    — С какими трудностями вам пришлось столкнуться при развитии бизнеса? Что мешало, а что помогало закрепиться на рынке?

    — Во многом нам помогло то, что основной костяк специалистов до создания компании «ТоргСервис» много лет работал в области учёта нефти и нефтепродуктов, занимался метрологическим учётом углеводородов. Мы хорошо понимали специфику отрасли и запросы заказчиков. Одной из проблем, которую тяжело побороть, являются сложности с финансированием.

    Практически все контракты в нашей отрасли давно являются постоплатными, по многим из них отсрочки платежей достигают нескольких месяцев. Малый бизнес фактически кредитует большие нефтегазовые корпорации. Небольшой компании крайне сложно получить кредит, а иногда это просто невозможно. Ещё одна проблема — это персонал. Подобрать квалифицированных специалистов сейчас очень непростая задача. Только не подумайте, что я жалуюсь, это не наш подход. Деньги и люди в итоге всегда находятся, а компания продолжает своё устойчивое развитие.

    — Как вы решаете проблему с кадрами?

    — У нас давно сформировался опытный коллектив, многие сотрудники работают в этой сфере уже 10–15 лет. Мы постоянно отслеживаем рынок труда и всегда готовы принять на работу высококвалифицированного специалиста, который усилит нашу команду, даже если в данный момент в нем нет острой необходимости. Во всём ориентируемся на качество, а не на количество.

    — Какова была доля импортной продукции на вашем рынке до 2022 года? Ощутили ли вы рост спроса на свою продукцию после ухода западных компаний? Как на вашем бизнесе сказались санкции? Были ли сложности с комплектующими и сырьём?

    — Зарубежные компании практически не поставляли АСН на российский рынок, поэтому мы не ощутили всплеска спроса. Однако у многих отечественных производителей комплектующие были импортного производства. Нам было проще, так как мы изначально делали максимальную ставку на собственное производство, включая расходомеры и консоли, занимались разработкой собственного программного обеспечения.

    Проблемы отчасти возникли с электронными компонентами и контроллерами для шкафов управления, но мы частично нашли замену в виде отечественных решений, а частично перешли на поставки комплектующих из дружественных стран.

    — Не думаете о выходе на новые рынки и поставках своей продукции на экспорт?

    — Компания стремится значительно расширить своё присутствие на рынке СНГ. Уже получены все необходимые документы для использования наших массомеров и измерительных установок в Республике Казахстан, в процессе оформления документы для применения оборудования в Республике Беларусь. В планах открытие филиала в СНГ.

    — Каковы планы вашей компании? В каком направлении думаете развиваться?

    — Мы продолжаем продвигать на рынке и развивать продажи наших массомеров «СКАТ-С», которые могут применяться не только в составе АСН, но и в любом месте, где требуется метрологический учёт жидкостей и газов. Параллельно занимаемся разработкой автоматических групповых замерных установок для учёта жидкости и газа, идущих со скважин (АГЗУ), планируем выход на рынок с ними в ближайшее время.

    Не так давно начали внедрять решения в сфере аэропортового оборудования, заключили несколько договоров на поставку систем учёта и фильтрации топлива. Наш взгляд в будущее полон оптимизма и амбиций. Планируем не только расширение присутствия на рынке СНГ, но и постоянное развитие наших технологий и услуг. Основной целью остается обеспечение высокого качества продукции.

    Я уверен, что, благодаря своей гибкости, инновациям и ориентированности на потребности заказчиков, компания сможет достичь новых высот и внести значительный вклад в развитие нефтегазовой отрасли. Приоритеты ООО «ТоргСервис» — это постоянный рост, внедрение передовых технологий и укрепление партнёрских отношений.

    Впереди у нас множество проектов и планов, которые помогут не только удерживать достигнутые позиции на рынке, но и стать примером для других. Мы смотрим в будущее с уверенностью и готовностью к новым вызовам.

    Все фото предоставлены ООО «ТоргСервис»


    ООО «ТоргСервис»

    ООО «ТоргСервис»

    www.torgservice.info
    mail@torgservicegroup.ru
    +7 (495) 150-77-92
    142204 г. Серпухов ул. Базовая, 7

    Этот материал опубликован в журнале
    Нефтегазовая промышленность №3 2024.
    Смотреть другие статьи номера
    Цифровые решения
    Рекомендуем
    Подпишитесь на дайджест «Нефтегазовая промышленность»
    Ежемесячная рассылка для специалистов отрасли
    Популярное на сайте
    Новости
    Новости и горячие темы в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!